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銷售新人該如何發展客戶?

添加時間:2021-12-31 17:44:18
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  作為銷售人員,開拓客戶是最重要的。在咨訊發達的今天,人們的消費更加理性,那種由于信息不對稱而存在的靠單向宣傳推銷模式受到很大挑戰。要做好銷售,需要更多的內功。特別是銷售新人,一定不要急功近利,也不必給自己太大壓力。

  那么,銷售新人該如何入手發展客呢?

  (一)充分熟悉產品。了解自己產品的特色、優缺點、競品情況、行業發展趨勢等。只有充分熟悉自己的產品,才能多角度的介紹產品的有用性,能給客戶帶來的價值,從而引起客戶購買欲望。

  (二)熱愛自己的產品。把產品當成自己的孩子,你就知道要怎樣對待了。試想,你自己都不那么真心喜歡的東西,怎么可能全心投入的去介紹給別人呢?

  (三)鎖定目標客戶。若不是你的目標客戶,無論你怎么講他都不會理你;若是你的目標客戶,你從溝通中就能得到潛在信息。第一批目標客戶的鎖定,建議你多向公司前輩請教,參照他們的客戶特點,去鎖定自己的目標客戶。

  (四)推開客戶的門。這個是最難的,也是做銷售必須親自經歷的實踐,沒人能代你做。要自信,鼓起勇氣,大不了被拒絕了再重來!其實,也沒那么難,如果你踏踏實實做好了全面三部分的準備,成單是早晚的事!

  (五)客戶資源的積累。這里有個誤區,很多人都覺得要有了客戶資源才能做銷售。實則不然,當你真正做了,跨過最開始的第一步,你會發現客戶資源會慢慢積累越來越多。一方面是因為你更有經驗,另一方面,如果你給客戶的印象好服務好,客戶好會幫你介紹

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