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金子當銀子賣

添加時間:2020-04-08 16:57:33
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  職場中,如果你是剛到公司的新人,哪怕你是空降過來的經(jīng)理人,當你還沒有充分發(fā)揮作用、能夠創(chuàng)造價值,被上司和老板欣賞的時候,即使你是一塊金子,也不能當著金子的價格去賣,最好當做銀價甚至是銅價去賣。

  為什么要這樣?也許你會說:“這不是很傻嗎?”其實這種做法一點也不傻,因為如果按銀價去賣,老板在使用你這塊金子的時候,就會有一種物超所值的感覺。這種感覺會讓老板喜出望外,這種情況下,上司和老板就會源源不斷地給你機會,給你舞臺。當你有了更大表演舞臺的時候,對你來說,有兩種顯而易見的好處:一是你金子般的價值可以得到充分的顯現(xiàn);二是從眾多做事的機會中不斷使自己成長。當你持續(xù)不斷地為公司作出貢獻的時候,聰明的老板如果不想失去你,一定會重新按金子的價格調(diào)整你的薪水報酬。隨著你的能力和個人品牌的不斷積累,機會好的話,你就可以將金子賣到鉆石價。

  相反,如果你一開始就把自己當金價去賣,去索要高薪酬,在老板還不知道你的含金量情況下,不會給你太多的機會和舞臺的,特別是當老板在使用過程中發(fā)現(xiàn)你不值這個價時候,就意味著以后也不會給你更多的機會,你連機會和舞臺都沒有了,你這塊金子還有什么用。

  所以,在職場上,千萬要記住這樣一個理念,在自己本領還不是很強,或者是在自己還沒有能夠創(chuàng)造價值讓老板欣賞你的時候,給自己機會和舞臺的價值要遠遠大于給自己高薪酬的價值。為了更好地說明這個觀念,現(xiàn)舉一個實際發(fā)生的案例。

  曾經(jīng)我要招一名助手,人事部給我推薦了兩名人選,綜合各方面情況,這兩人都不錯,在我與他們分別談到薪酬時,兩人給出了不同的意愿,一位要價超出了我們的預期,而另一位卻是這樣回答的,他說,“試用期間,給我一份生活費就行了,試用期結束后,如果能夠留用,看我值多少錢由您來定,只要和我心目中的預期不是相差太大就行了。”這真是很特別的回答。我有點不太放心。因為在以往的慣性思維中,凡有點本事的人,一般都會要價比較高,他這樣說,究竟是怎樣考慮的呢?于是,我問他,“請說一說你這樣講的理由。”他笑了笑回答,“在我來應聘前,我了解過貴公司,你們是一家負責任的公司,我也是一個很負責任的人,你們不會坑我的。這是其一,其二,在你們還不了解我的時候,我沒有理由要求你們給我高工資,等我做出成績了,我相信您會肯定我的價值。”聽他講完后,我沒再猶豫,立即錄用了他。

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