獵頭行業(yè)的興起已經(jīng)成為共識，只要企業(yè)客戶需要高端人才，候選人想要謀求好的發(fā)展機會，就離不開獵頭的服務(wù)。但是獵頭行業(yè)內(nèi)部并不是所有人都順風順水的，資深獵頭每個月獎金拿到手軟或許沒問題，但是其他一些年輕的小白就沒有這么好的運氣了。那么一個小白如何變成資深獵頭呢？小編來告訴你，想要做好獵頭，要明白自己的服務(wù)群體即企業(yè)客戶的維護。石家莊獵頭公司

1.發(fā)展標桿客戶
有無服務(wù)行業(yè)內(nèi)標桿客戶的經(jīng)驗是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標準之一。服務(wù)好標桿客戶，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹立威望。因此，要成為牛逼的獵頭，必須手握幾家標桿客戶。尋找標桿客戶，是獵頭顧問以及獵頭公司工作的重中之重。

所以，要發(fā)展標桿客戶，不僅要自己有意識地去做，同時也要借助團隊的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，領(lǐng)頭人一般都是資源對接的高手。標桿客戶不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司人才的規(guī)定，最后就會沒地方挖人了。

2.積累重要客戶
根據(jù)二八原則，80%的價值來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費更多的心思，付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長期的合作關(guān)系。

重要客戶占據(jù)價值的大部分比例，所以，一定要維護好重要客戶，這不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源進行有效連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價值。重要客戶與標桿客戶可以有部分重疊。

3.堅持開發(fā)新客戶
除了上述兩點以外，獵頭顧問不能忽略開發(fā)新客戶的重要性。既能保證時時都有職位去操作，又能擴大公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額。開發(fā)新客戶，同時也是尋找潛在重點客戶的過程。