崗位職責(zé)：1、渠道開拓與管理：負(fù)責(zé)尋找并拓展適合的渠道合作伙伴，尤其是在移動(dòng)機(jī)器人工業(yè)領(lǐng)域。2、渠道流程體系的制定與搭建：建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范，包含：招商政策、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)政策等 。3、渠道合作關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有渠道合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在渠道中的營(yíng)銷推廣和銷售轉(zhuǎn)化。4、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。5、市場(chǎng)調(diào)研與分析：分析各類渠道的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，提出可行的銷售和推廣策略，以提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。 6、產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值；同時(shí)，策劃和實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 7、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、等部門緊密配合，確保渠道的順利運(yùn)營(yíng)，并解決渠道中遇到的任何問題。8、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)和渠道反饋，優(yōu)化銷售策略，并向公司高層匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場(chǎng)反饋。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，物流工程、工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)機(jī)器人或者物流自動(dòng)化行業(yè)從業(yè)3年以上工作經(jīng)歷。 3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和溝通能力，擅長(zhǎng)建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，能夠推動(dòng)多方利益協(xié)調(diào)。4、結(jié)果導(dǎo)向，具有較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力，能夠在高壓力環(huán)境下完成任務(wù)。

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