職責描述：
至少聚焦1-2家以上東軟的戰(zhàn)略客戶/公司級客戶以進行業(yè)務(wù)拓展與深耕。
方向為：銀行、銀監(jiān)局、金融辦、省市級銀行投資集團等。
1、建立與客戶中高層全面的穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
2、作為該客戶的第一責任人，協(xié)調(diào)事業(yè)部資源，挖掘客戶需求，推動并實現(xiàn)東軟的行業(yè)解決方案以及產(chǎn)品的銷售；
3、溝通、反饋并協(xié)助解決項目實施中的關(guān)鍵問題，以提高客戶滿意度。并按時回款。

任職要求：
1、具有系統(tǒng)化設(shè)計、收集、分析和報告數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果等方面技能，能夠根據(jù)市場分析來確定產(chǎn)品定位、進行產(chǎn)品策劃；
2、善于發(fā)掘內(nèi)部客戶或外部客戶的需求；具備較強的內(nèi)部、外部的資源管理能力；
3、8-10年以上IT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熱愛銷售和客戶關(guān)系開拓工作；
4、本科及以上學歷，優(yōu)秀的綜合素質(zhì)；
5、較強的學習能力與表達能力，能夠迅速理解、消化東軟的主要產(chǎn)品及解決方案；
6、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度，較好的抗壓能力，優(yōu)秀的談判溝通能力等。

東軟是中國最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。